À propos
Patrick Barateau
et de management d'équipe
J’ai choisi la vente par intuition en intégrant XEROX en 1986, j’y ai appris l’audace, l’écoute, l’humilité et la culture du résultat et par conviction, le management d’équipes commerciales et pluridisciplinaires qui m’a fait découvrir la force du collectif et l’intelligence collaborative.
Qu’il s’agisse de croissance, d’optimisation ou de transformation des organisations, je cherche à travers les missions qui me sont confiées, l’équilibre entre l’engagement individuel des collaborateurs et la performance collective des équipes. Je donne aux managers les clés pour qu’ils soient des leaders entreprenants.
Depuis 2016 j’utilise l’outil Map&Match qui révèle les talents des collaborateurs à travers le plaisir de faire pour les matcher aux enjeux d’un poste ou d’une équipe.
Je travaille aussi en étroite collaboration avec des intervenants «partenaires» pour m’accompagner sur certaines missions complexes qui requièrent des expertises spécifiques.
Avec l’intégration de 4500 nouveaux collaborateurs, j’ai accompagné la transformation opérationnelle des organisations pendant 4 ans, construit et animé la formation «leadership» destinée à l’ensemble des managers, avec 700 managers formés en 2 ans.
Après avoir intégré et géré 3 nouvelles sociétés, suite à une croissance externe, j’ai participé à la création du holding familial et à son introduction en bourse. Une levée de fonds de 2,5M€ auprès des investisseurs a été réalisée.
Il m’a été confié la création, l’organisation et le lancement de l’activité AOL en RETAIL. Avec l’équipe que j’ai constituée, nous avons ouvert et géré plus de 2000 points de vente en 3 ans.
Cette école de la « vente » a été pour moi structurante pour la suite de ma carrière commerciale.
Pendant 6 ans, j’ai appris la négociation commerciale à haut niveau, l’engagement et la culture du résultat.
ans de gouvernance d'association en tant que président bénévole
ans de conseil en conduite du changement en tant que consultant permanent au Maroc
ans de conseil en management en tant que consultant indépendant
ans en entreprise en tant que DG, DC, et responsable de BU
- Il est nécessaire de fédérer les équipes autour d’objectifs communs.
Pour qu’une mission réussisse, il est essentiel d’obtenir l’adhésion totale des équipes sur les objectifs qui leurs sont individuellement et collectivement fixés. - Le « plaisir de faire » des collaborateurs est le signe d’une entreprise en bonne santé. La répartition intelligente des talents au sein d’une équipe est source d’épanouissement et d’efficacité.
- L’implication du top management dans le processus de transformation d’une organisation est essentielle.
- Le rôle du middle management est capital pour la bonne mise en œuvre des objectifs à atteindre. Il a besoin d’un accompagnement spécifique pour réussir dans ses fonctions.
- Le « savoir-être » des managers garantit le bon fonctionnement d’une équipe. Le développement des principaux soft-skills est un atout indispensable.
- La génération « Z » impose un nouveau type de leadership. Cette jeune génération recherche des mentors. Il lui faut des managers particulièrement inspirants et entreprenants.
Libérer les énergies positives pour favoriser un bon climat de confiance, gage d’une meilleure cohésion et cohérence au sein des équipes.
Développer la légitimité et l’exemplarité des managers pour donner envie aux équipes de les suivre sur des objectifs communs.
Accompagner le middle management dans ses relations avec le top management et avec ses propres équipes.
En période de transformation , former l’ensemble des managers à la gestion des réticences individuelles des collaborateurs tout en veillant à maintenir la performance collective.
Aider les managers à donner du sens, donner envie et donner le rythme à leurs équipes, en les entraînant à répondre aux questions : POURQUOI les collaborateurs s’engagent? POUR QUI les collaborateurs s’impliquent? et COMMENT les collaborateurs s’investissent?
Inciter les managers à faire preuve de pédagogie pour développer le sentiment d’appartenance et la culture du résultat.
01
J’organise un temps d’immersion auprès des équipes et les suis dans l’ensemble de leurs missions. Je leur propose ensuite des entretiens individuels et collectifs pour recueillir leurs besoins et attentes et partager avec eux mes observations. Je les invite aussi à répondre à des questionnaires qui permettront de croiser leurs regards sur leurs représentations de l’entreprise et de mesurer leurs modes de fonctionnement.
02
J’analyse toutes les données recueillies pour établir un diagnostic réaliste de la situation auditée pour le partager avec le top management et en concertation avec eux, j’établis les plans d’action qui en découlent.
03
Je réunis l’ensemble des forces vives concernées pour qu’elles travaillent, de concert ensemble, à la réalisations des objectifs communs.
De travailler le savoir-être des managers à travers des ateliers qui développent les principaux soft-skills : l’autonomie, la capacité d’adaptation, la curiosité, la capacité à communiquer, la faculté à travailler en équipe.
De coacher individuellement les collaborateurs qui le souhaitent sur les notions telles que l’empathie, l’assertivité, la confiance en soi et l’estime de soi.
De mettre à la disposition des équipes des consultants dédiés au marketing digital et à l’image de marque de l’entreprise.
D’organiser des séminaires de team building pour développer la motivation et l’engagement des équipes.
D’accompagner l’ensemble des managers et leurs collaborateurs aux formations dont ils auraient besoin.
D’utiliser l’outil d’évaluation de Map & Match qui cartographie les talents au sein d’une équipe pour optimiser les organisations existantes des talents en place. Cet outil révèle l’appétence et la complémentarité des équipes et facilite notamment la conduite du changement.